ONEtoONE berichtet, wie modernes Marketing als Frühwarnsystem genutzt werden kann, um frühzeitig bei aufkommenden Krisen Gegenmaßnahmen zu entwickeln und einzuleiten. Dabei steht die von FOSTEC & Company entwickelte „Effizienzoffensive durch digitale Transformation“ im Fokus.

Geopolitische Krisen und gesellschaftlicher Wandel prägen die aktuell turbulenten Zeiten und das hohe Maß an Unsicherheit erschwert zukünftige Entscheidungsfindungen bei Unternehmen. Der Vorteil von modernem Marketing besteht darin, dass es datengestützt ist und Marketing-Spezialisten mit den verfügbaren Datenquellen ein Frühwarnsystem aufbauen können.

FOSTEC & Company veröffentlicht Whitepaper mit Strategie-Frameworks zur Ausschöpfung des Potenzials von Amazon Business

Stuttgart, 27. September 2022. Während Online-Marktplätze und Online-Shops im B2C-Umfeld während der Corona-Pandemie mit Lockdowns Umsatzrekorde realisieren konnten und starke mediale Präsenz erlangt haben, wurde über E-Commerce im B2B-Segment wenig bis gar nicht berichtet. Dabei zählen B2B-Online-Marktplätze zu den am schnellsten wachsenden Distributionskanälen im B2B E-Commerce. Obwohl das Wachstum von B2B-Online-Marktplätzen in Europa im Vergleich zu Asien und Nordamerika noch rückständig ist, weist Europa ein hohes Wachstumspotenzial auf. Die neue Generation von B2B-Käufern ist im Zeitalter der Digitalisierung aufgewachsen und kauft ihren privaten Bedarf online ein. B2B-Käufer sind nämlich bereits B2C-Konsumenten und schätzen die Annehmlichkeiten von E-Commerce. Die Attraktivität des europäischen Marktes wird daher auch den Wettbewerb intensivieren.

Amazon Business ist einer dieser Wettbewerber und hat sich als führender B2B-Online-Marktplatz der westlichen Welt etabliert. In weniger als fünf Jahren hat Amazon Business den Bruttowarenwert (GMV) von 1 Mrd. USD auf 25 Mrd. USD gesteigert. Das B2C-Geschäft von Amazon hat für die gleiche Entwicklung fast doppelt so lange benötigt. Die Vorteile sind vielfältig. Käufer (Buy-Side) haben Zugriff auf ein riesiges Produktangebot zentral auf einer einzigen Plattform, können Beschaffungsprozesse optimieren, zahlreiche Kosteneinsparpotenziale im Einkauf realisieren und dies bei der von Amazon geschätzten hohen Qualität und bei schneller Auslieferung – so wie es Kunden auch aus der B2C-Perspektive seit Jahren nicht anders kennen.

Auch für Verkäufer (Sell-Side) eröffnet sich ein neuer Distributionskanal mit großem Umsatzpotenzial. Neben dem Zugang zu einer hohen Reichweite an neuen Kunden, agiert Amazon Business als Servicedienstleister mit zahlreichen Funktionen, um die Arbeit für Verkäufer so stark wie möglich zu vereinfachen.

Um das Potenzial von Amazon Business voll auszuschöpfen, hat FOSTEC & Company in Kooperation mit PrimeUp das Whitepaper Amazon Business publiziert und stellt Strategie-Frameworks für die Buy-Side und die Sell-Side vor, um auf die erfolgskritischen Elemente aufmerksam zu machen. Für Käufer liegt der Fokus in einer effizienten Integration des neuen Beschaffungskanals Amazon Business in das existierende Beschaffungskonzept, während B2B-Verkäufer sieben Kernelemente vor dem Start auf Amazon Business definieren müssen.

Mit der bisherigen Strategie hat sich Amazon Business als führender B2B-Online-Marktplatz der westlichen Welt etabliert und ist bestrebt, auch im asiatisch-pazifischen Raum zu wachsen. Amazon Business nutzt die Erfahrungen aus dem B2C-Segment und bleibt der Linie, das kundenzentrierteste Unternehmen der Welt zu sein, auch im B2B-Bereich treu. Die weiteren Entwicklungen von Amazon Business bleiben daher spannend.

Mit der Erfahrung aus über 200 Amazon-Strategien für produzierende Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen unterstützt FOSTEC & Company von der Strategieentwicklung bis zur Umsetzung. Um auf die Charakteristika einzelner Branchen gezielt einzugehen, bieten die Expertinnen und Experten von FOSTEC & Company initiale Beratungsgespräche an.

Trend Report berichtet über die „Effizienzoffensive  durch digitale Transformation“ von Markus Fost.

Geopolitische Krisen und gesellschaftlicher Wandel prägen die aktuell turbulenten Zeiten und das hohe Maß an Unsicherheit erschwert zukünftige Entscheidungsfindungen bei Unternehmen. Es scheint, als sei der Dauerkrisenmodus zur neuen Realität geworden zu sein. Effizienzsteigerungen und Kosteneinsparungen müssen nun in den Fokus rücken. Die digitale Transformation ist hierbei ein Schlüsselelement.

Effizienzoffensive durch digitale Transformation – Aufbau von Krisenresilienz in Zeiten der Unsicherheit

Kaum einer mag sich zu Beginn des Jahres 2022 vorgestellt haben, welche Entwicklungen sich innerhalb des Jahres ergeben werden. Sehnlichst hatte man sich auf Normalisierung nach den Corona-Lockdowns eingestellt. Aber in kürzester Zeit hat sich die globale Lage drastisch verschlimmert. Ukraine-Krieg, Energie-Krise, Supply-Chain-Krise, Inflation und damit verbundene Zinsanstiege sowie der Klimawandel sind nur einige Schlagworte. Wie lange wir in diesem Zustand der Ungewissheit noch leben müssen, ist leider nicht klar. Nicht unverständlich, dass sich das Gefühl der Unsicherheit auf einem Rekordniveau befindet.

Die Belastungen für Unternehmen sind durch eine Vielzahl an Krisen enorm. Steigende Energiekosten, fehlende oder sehr teure Rohstoffe und Vorprodukte, der Anspruch von Verbrauchern einer nachhaltigen Wertschöpfungskette und fehlende Fachkräfte, um nur einige Aspekte zu nennen. Besonders energieintensive Branchen sind überproportional durch die aktuellen Krisenherde betroffen.

Umso wichtiger ist es, besonnen zu handeln und aus unternehmerischer Perspektive den Fokus auf Effizienzprogramme zu lenken, um mit Ende der Krise voller Energie Wachstumspotenziale anzugehen. Im neu erschienenen Whitepaper zur „Effizienzoffensive durch digitale Transformation“ stellt FOSTEC & Company einen Rahmen vor, wie Unternehmen mithilfe der Digitalisierung ihre Wertschöpfungsprozesse automatisieren und optimieren können. Oftmals lassen sich mit wenigen Ressourcen wie der Integration einiger SaaS-Lösungen große Einspar- und Optimierungseffekte realisieren und diese Maßnahmen setzen Arbeitsressourcen frei, die an anderen Stellen wertschöpfender eingesetzt werden können. Die Effizienzoffensive bildet die Grundlage für flankierende Wachstumsinitiativen – sei es beispielsweise durch die Digitalisierung des Geschäftsmodells oder des Vertriebs.