Keynotes

Future Proof – Was Unternehmen tun müssen, um zukunftsfähig zu bleiben im Kontext der aktuellen Wirtschaftskrise?

https://www.fostec.com

In Zeiten der aktuellen Wirtschaftskrise in Deutschland, der zunehmenden geopolitischen Risiken und dem Zeitalter von künstlicher Intelligenz (KI) müssen Unternehmen ihr Geschäftsmodell überprüfen und ihre Wertschöpfungskette effektiver und resilienter aufstellen um zukunftsfähig zu bleiben. Der Vortrag zeigt auf, wie dies gelingt.*

• Krisen, Wandel und Einflüsse in der aktuellen Wirtschaftslage
• Future-Proof – Szenarioanalyse hinsichtlich der Einflussfaktoren auf das eigene Geschäftsmodell
• Future-Readiness – Stellhebel innerhalb der Wertschöpfungskette zur Effizienzioptimierung
• Future-Proof – Vorgehensweise und Prozessmodell
• Unterstützende methodische Ansätze zur zukunftssicheren Ausrichtung des Geschäftsmodells
• Future-Proof als kontinuierlicher Optimierungsansatz zur Steigerung der Unternehmensresilienz

KI-Strategien für Unternehmen – Was Board-Member im Zeitalter der künstlichen Intelligenz (KI) berücksichtigen müssen

https://www.fostec.com/de/effizienzsteigerung-kuenstliche-intelligenz/

In der sich ständig weiterentwickelnden digitalen Landschaft ist es entscheidend, dass Unternehmen nicht nur mit der Technologie Schritt halten, sondern auch verstehen, wie sie diese effektiv einsetzen können, um Geschäftsprozesse zu optimieren und Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Der Vortrag zeigt aus, wie dies gelingt.*

• Wie sich KI auf Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten auswirkt
• Sie entwickeln ein Grundverständnis von KI und seiner Potenziale für Unternehmen im Bereich Revenue Generation und Cost Reduction
• Sie lernen, geeignete Prozesse und Aufgaben für den Einsatz von KI zu identifizieren
• Sie erwerben die notwendigen Kompetenzen und Fähigkeiten für den erfolgreichen Einsatz von KI
• Case Studies zu den KI-Auswirkungen auf die Effizienz der Wertschöpfungskette
• Herausforderungen und Fallstricke bei der KI-Einführung
• Der Ansatz von FOSTEC & Company zur strategischen Einbindung von KI in Ihre Geschäftsabläufe

Warum die Plattform-Ökonomie jedes Unternehmen verändert

https://www.platform-strategy.de/

Die Plattform-Ökonomie definierte bereits zahlreiche B2C Märkte neu und dringt zunehmend auch in den B2B-Markt. Der Vortrag zeigt auf, was Plattformbetreiber der GAFA-Ökonomie so erfolgreich macht und was produzierende Unternehmen daraus lernen können*

• Welche Treiber führen zu den märchenhaften Wachstumszahlen bei Plattform-Unternehmen wie Google, Apple, Facebook und Amazon (GAFA)?
• Warum Plattformen der Gatekeeper zum Kunden in der digitalen Welt werden?
• Wer sind die aktuellen Plattformunternehmen, welche die Märkte verändern?
• Welche Rolle spielt Deutschland in der globalen Plattformökonomie?
• Wie sind Plattformen aufgebaut und wo liegt der Unterschied zu den traditionellen, linearen Geschäftsmodellen?
• Wie kann eine Plattformstrategie im eigenen Unternehmen gelingen?

Disruptive-Geschäftsmodellentwicklung durch Plattform-Ökonomie

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Aus der Erkenntnis, dass exponentiell wachsende Geschäftsmodell künftig primär in der Plattform-Ökonomie stattfindet, zeigt dieser Vortrag auf, welche Voraussetzungen für disruptive Geschäftsmodellentwicklung in Unternehmen bestehen und wie diese gelingen kann.*

• Wie entstehen disruptive Geschäftsmodelle anhand von Beispielen?
• Typische Wirkbereiche von disruptiven Geschäftsmodellen
• Wesentliche Schritte zur Entwicklung disruptiver Geschäftsmodelle
• Geschäftsmodellinnovationen in der Plattform-Ökonomie
• Erfolgsfaktoren für Plattform-Geschäftsmodelle
• Best Practice: Plattform Geschäftsmodell
• Konzeptionsansatz zur Entwicklung einer disruptiven Digital-Plattform

Wie Sie anstatt Buzzword-Bingo die Werttreiber Ihres Unternehmens durch Effizienzsteigerung und Automation wirksam erhöhen können

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Digitale Transformation ist in aller Munde. Was sich dahinter konkret verbirgt ist hingegen häufig unklar und liegt im Auge des Betrachters. Dieser Vortrag beendet das Buzzword-Bingo und zeigt Ihnen auf, welche Potenziale die Digitale Transformation beinhaltet.*

• Komponenten der Digitalen Transformationen – Welche Bestandteile sollte eine Digitalisierungsstrategie beinhalten
• Wie ermitteln Sie die Digitale Readiness in Ihrem Unternehmen?
• Wie lassen sich Werttreiber durch Effizienzsteigerung und Automation in Ihrem Unternehmen heben?
• Erfolgsfaktoren der Digitalen Transformation verstehen und für sich beeinflussen

Wie Sie Ihre Vertriebsorganisation und -prozesse für komplexe B2B-Produkte und -Dienstleistungen auf digital first umstellen und dadurch die Vertriebs-Effizienz und -Performance deutlich erhöhen

www.fostec.com/de/whitepaper/direct-digital-sales-b2b/

Digitaler Vertrieb und E-Commerce sind die dominanten Vertriebskanäle für viele B2C Produkte und B2B Verbrauchsmaterial geworden. Die klassische B2B Vertriebsorganisation mit ihrer Struktur aus Außen- und Innendienstlern scheint von diesen Entwicklungen oft wie losgelöst. In diesem Vortrag erfahren Sie:*

• Welche Probleme und Herausforderungen viele B2B Vertriebsorganisationen haben
• Warum der B2B-Vertrieb bei der Digitalisierung bisher hinterherhinkt
• Wie Sie die E-Commerce-Wertschöpfungskette auch für ihre komplexen und erklärungsbedüftigen, oftmals individualisierten Produkte und Dienstleistungen anwenden können
• Welche digitalen Tools es gibt, die Sie sofort einsetzen können
• Welchen Nutzen Sie davon haben und wie sich Struktur und Kosten Ihres Vetriebs durch eine digitale Transformation verändern
• welche Hürden und Risiken bei einer solchen Transformation zu beachten sind und wie Sie diese erfolgreich umschiffen

Wie Sie das Recruiting digitaler Fachkräfte als größte unternehmerische Herausforderung im Zeitalter der Plattform-Ökonomie und der Generation Z in dieser Zeit erfolgreich meistern

Das Recruiting digitaler Fachkräfte stellt sich zunehmend als gegenwärtige Kernherausforderung für Unternehmen dar. Der Vortrag zeigt auf, wie das Recruiting Digitaler Fachkräfte gepaart mit der Generation-Z dennoch gelingen kann.*

• Root-Cause: Fachkräftemangel und mangelnde digitale Ausbildung spitzen den „War for Talents“ zu
• Key-Ergebnisse aus der FOSTEC Recruiting-Studie 2019
• Warum Sie das Stellenprofil für digitale Fachkräfte aus Ihrer Digitalstrategie ableiten sollten
• Wie Jobsuche und Active Sourcing im Zeitalter der Plattform-Ökonomie funktioniert
• High-Potentials suchen nicht – sondern werden gefunden
• Wie Sie die Fähigkeiten von digitalen Talenten bewerten können, um Fehlbesetzungen zu vermeiden

Auf was die Buy-Side bei Transaktionen im digitalen Umfeld beachten muss

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Eine spezialisierte Transaktionsberatung ist v.a. bei digitalen Geschäftsmodellen elementar, da Risiken häufig durch hohe Informationsasymmetrien verdeckt werden und sich der Markt rasant schnell verändert. Im Vortrag wird aufgezeigt, worauf die Buy-Side bei Transaktionen im digitalen Umfeld achten muss.*

• Wie bewertet man die Chancen und Risiken eines Unternehmens im E-Business Umfeld richtig?
• Warum eine E-Business / Digital Due Diligence eine realistische Einschätzung über die zukünftige Entwicklung eines Unternehmens gibt
• Welche Bestandteile gehören in eine E-Business Due Diligence und warum?
• Wie lassen sich Werttreiber identifizieren, welche in den nächsten 4-5 Jahren realisiert werden können?
• Wie lässt sich die Entwicklung der Plattform-Ökonomie auf ein zu bewertendes Target antizipieren?

Warum eine E-Commerce Strategie für B2B2C Hersteller notwendig ist, um insgesamt keine Marktanteile zu verlieren

https://www.fostec.com/de/e-commerce-strategien/

Für Markenhersteller ist eine optimale E-Commerce Strategie elementar, Marktanteile zu gewinnen. Im Vortrag wird erläutert wie die Offline – Online Kanalverschiebung von Markenherstellern dazu genutzt werden kann um Wachstum zu erzielen, ohne Konflikte mit bestehenden Kanälen zu forcieren.*

• Kanalverschiebung: Warum E-Commerce kein „On-Top“ Umsatzpotential sondern Bestandteil des Gesamtmarktes ist
• Wie Kundenanforderungen im digitalen Zeitalter Märkte verändern
• Customer Journey: Verstehen – Messen – Steuern
• Entwicklung der Handelslandschaft im B2C und B2B Markt
• Auswirkung neuer Marktteilnehmer auf den B2C und B2B Markt
• Bestandteile einer E-Commerce Strategie im Hinblick auf
  • Online Marktplätze
  • Third-Party eRetailer
  • Procurement Plattformen
  • Direct Sale & Affiliate Modelle
• Erfolgsfaktoren einer E-Commerce Strategie & Best Practice

Wie Hersteller und Händler der Markteintritt auf Alibaba gelingt

Als zweitgrößte Volkswirtschaft der Welt lockt der chinesische E-Commerce Markt europäische Hersteller in das Reich der Mitte. Der Vortrag zeigt Herstellern auf wie der Markteintritt auf Alibaba gelingt und behandelt u.a. die nachfolgenden Themen.*

• Facts & Figures: Warum China E-Commerce für viele Produktsegmente europäischer Hersteller sinnvoll ist
• Chancen und Risken einer Markteintrittsstrategie auf Alibaba
• Alibaba Strategie Framework: Von der Potentialanalyse über das Logistikmodell zur Businessplanung
• Das magische Dreieck auf Alibaba: Warum Content – Marketing und Kundenservice auf Alibaba Zeit & Kostenintensiv ist
• Dos & Don’ts auf Alibaba:

Was Unternehmen vom erfolgreichsten Unternehmen in dieser Zeit lernen können

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Der Vortrag zum Buch „Was würde Amazon tun“, welches 2019 im Springer Verlag erschienen ist und aufzeigt welche Skills Unternehmen von Amazon lernen können und inwieweit sich deren Branche aufgrund von dem Amazon-Effekt verändern wird.*

• Was macht den Erfolg von Amazon aus und auf welche Zukunftstechnologien setzt das Unternehmen?
• Welche Unternehmensphilosophie verfolgt Amazon?
• Auf welche innovative Unternehmenskultur setzt Amazon, um eine agile Umsetzung zu gewährleisten?
• Warum das Amazon Ökosystem den Best-Practice Blueprint für die moderne Plattform-Ökonomie darstellt
• Was Unternehmen von Amazon lernen können
• Wie Amazon die Marktspielregeln in zahlreichen Industrien verändert

Wie Sie mit Amazon nachhaltig profitabel wachsen können

https://www.amazon-consulting.com/

In diesem Vortrag kommt Ihnen die Erfahrung von FOSTEC & Company aus über 200 Strategieprojekten mit führenden internationalen Unternehmen aus sämtlichen Industrien im Kontext Amazon zu Gute.*

• Facts & Figures: Warum E-Commerce ohne Amazon in vielen Fällen keinen Sinn macht.
• Chancen und Risiken einer direkten Zusammenarbeit mit Amazon
• Strategieoptionen für Markenhersteller und den Handel
• Pricing Strategien für Amazon und den Multi-Channel-Handel
• Amazon-Strategie-Framework: Von der Potentialanalyse bis zur integrierten Businessplanung
• Assortment Intelligence: Wie Sie Artikel individuell auf Amazon behandeln müssen, um langfristig profitabel zu bleiben
• Verhandlungsstrategie für Vertrag und Konditionen als Schlüssel zur nachhaltigen Profitabilität

Wie Amazon den Pharma- und Healthcare- Markt verändern kann

https://www.amazon-consulting.com/

In diesem Vortrag geht es um den bevorstehenden Markteintritt von Amazon im Pharma- und Healthcare Bereich. Wir erläutern Ihnen die Chancen und Risiken als Hersteller und Handelsunternehmen, welche durch Amazon entstehen.*

• Wie verändert Amazon den Pharma und Healthcare Markt mittelfristig?
• Welche Bedeutung hat die Übernahme von PillPack für Amazon in Europa
• Welchen Einfluss hat Alexa auf die Apotheken?
• Wie können sich Pharmahersteller auf Amazon vorbereiten?
• Welche Strategie sollten Apotheker mit Amazon umsetzen?

Wie Markenhersteller von Multi-Channel-Performance-Pricing (MCPP) Strategien profitieren

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Pricing in der E-Commerce Ökonomie resultiert bei Markenartikel in einer zunehmenden Markttransparenz, welche nicht selten zu erhöhten Preiserosionen bei den Produkten führt, sodass das Markenimage im Handel leidet und die Preisdurchsetzung reduziert wird. Im Vortrag zeigen wir Ihnen konkrete Lösungsansätze auf.*

• Pricing in der E-Commerce Ökonomie
• Amazon Pricing – Beeinflussung durch Multi-Channel-Sourcing
• Lösungsansätze für Markenhersteller: Wie entwickelt man eine datengetriebene Multi-Channel-Pricing Strategie?
• Welche Vorteile bietet ein leistungsorientiertes Multi-Channel-Pricing?

Wie vollautomatisierte Procurement Lösungen zum günstigsten Preis im B2B disponieren und die KI den operativen Einkäufer ersetzt

In diesem Vortrag zeigen wir auf, die vollautomatisierte Procurement Lösungen den günstigsten Marktpreis identifizieren und sich hierdurch Einsparpotentiale im der Beschaffung indirekter Güter realisieren lassen.*

• Wie sich die Beschaffung im B2B Markt verändert wird
• Nachteile bisheriger, konventioneller Procurement Lösungen
• Wie ein Global-Online-Marketplace-Procurement System (GOMPS) funktioniert?
• Welche Funktionen KI im operativen Einkauf ersetzen kann
• Voraussetzungen für die erfolgreiche Einführung von GOMPS