Amazon Business – Steigerung von Effizienz im Procurement und Wachstum im Vertrieb von B2B-Akteuren

Obwohl das Wachstum von B2B-Online-Marktplätzen in Europa im Vergleich zu Asien und Nordamerika noch rückständig ist, weist Europa ein hohes Wachstumspotenzial auf. Die neue Generation von B2B-Käufern ist im Zeitalter der Digitalisierung aufgewachsen und kauft ihren privaten Bedarf online ein. B2B-Käufer sind nämlich bereits B2C-Konsumenten und schätzen die Annehmlichkeiten von E-Commerce. Die Attraktivität des europäischen Marktes wird daher auch den Wettbewerb intensivieren.

Amazon Business ist einer dieser Wettbewerber und hat sich als führender B2B-Online-Marktplatz der westlichen Welt etabliert. Die Vorteile sind vielfältig. Käufer (Buy-Side) haben Zugriff auf ein riesiges Produktangebot zentral auf einer einzigen Plattform, können Beschaffungsprozesse optimieren, zahlreiche Kosteneinsparpotenziale im Einkauf realisieren und dies bei der von Amazon geschätzten hohen Qualität und bei schneller Auslieferung – so wie es Kunden auch aus der B2C-Perspektive seit Jahren nicht anders kennen. Auch für Verkäufer (Sell-Side) eröffnet sich ein neuer Distributionskanal mit großem Umsatzpotenzial.

Um das Potenzial von Amazon Business für beide Seiten voll auszuschöpfen, haben wir Strategie-Frameworks für die Buy-Side und die Sell-Side konzipiert, um auf die erfolgskritischen Elemente aufmerksam zu machen. Für Käufer liegt der Fokus in einer effizienten Integration des neuen Beschaffungskanals Amazon Business in das existierende Beschaffungskonzept, während B2B-Verkäufer sieben Kernelemente vor dem Start auf Amazon Business definieren müssen.

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