Wachstum

Strategieberatung ist heute mehr denn je vor dem Hintergrund zunehmender digitaler Vernetzung, grenzenloser globaler Märkte und einer durch verschiedenste Einflussfaktoren intensivierten Volatilität zu betrachten. Dem folgend ist Strategie im Sinne von Michael Porter zu verstehen:

„The essence of strategy is chossing what not to do.“

Michael Porter

Für die sich daraus ergebende Fokussierung gilt es eine Strategie zu definieren, die den Wert eines Unternehmens durch die Schaffung eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils zielgerichtet steigert. In diesem Kontext verstehen wir Strategie als Paket modularer Maßnahmen, welches auf Unternehmenskultur und -struktur abgestimmt ist und systematisch zur Erreichung der strategischen Ziele beiträgt.

Abbildung 1: Strategie als Paket modularer Maßnahmen

Vor dem Hintergrund dieses Strategieverständnisses ergeben sich je nach Eigenschaften von Produkt, Markt, Kunden, etc. unterschiedliche Herausforderungen. Trotz dieser Unterschiede sind die damit verbundenen strategischen Fragestellungen ähnlich und lassen sich mit entsprechender Methodik systematisch beantworten. Auf der Basis unserer Projekterfahrung umfasst der Bereich Strategie vor allem folgende sechs Beratungsfelder, um den strategischen Anforderungen unserer Mandanten gerecht zu werden:

• Unternehmensstrategie, d. h. Festlegung der grundsätzlichen strategischen Stoßrichtung auf Unternehmensebene, die als strategischer Rahmens bei der Entwicklung z. B. von Geschäftsbereichsstrategien oder Länderstrategien fungiert.
• Geschäftsmodell Entwicklung, d. h. Entwicklung maßgeschneiderter (digitaler) Geschäftsmodelle für nach Marktattraktivität selektierte Geschäftssegmente. Sowohl als Ergänzung zum Bestandsgeschäft, als auch als von der bestehenden Organisation losgelösten Ventures/ Start-Ups.
• Wachstumsstrategie, d. h. Definition potentialbasierter Wachstumsfelder und Ableitung einer entsprechenden Wachstumsstrategie mit konkreten Maßnahmen und Verantwortlichkeiten.
• Strategic Organisational Design & Governance, d.h. mit einer neuen Digitalisierungsstrategie und einer zielgerichteten Anpassung des Unternehmens an die verändernden Rahmenbedingungen wird das Unternehmen flexibler und leistungsfähiger aufgestellt.
• Internationalisierungsstrategie, d. h. vor dem Hintergrund eines E-Commerce Schwerpunkts liegt hier der strategische Fokus auf einer Kombination der Wachstumsdimensionen „Internationalisierung“ und „Distributionskanäle, wodurch sich eine entsprechende Wachstumsoptionen ergeben.
• Preisstrategie, d.h. im Kontext nahezu vollständiger Preistransparenz im E-Commerce hat sich eine systematische Multi-Channel Performance Pricing (MCPP) Strategie mit einem marktdaten- und leistungsorientierten Konditionsmodell als ein bewährtes Konzept bewiesen.
• M&A, d. h. Analyse, Bewertung und Beratung zu anorganischen Wachstumsoptionen z. B. für einen gezielten Know-how Aufbau, einen erleichterten Marktzugang oder für einen schnelleren Marktanteilsausbau.