Wachstum

Strategieberatung ist heute mehr denn je vor dem Hintergrund zunehmender digitaler Vernetzung, grenzenloser globaler Märkte und einer durch verschiedenste Einflussfaktoren intensivierten Volatilität zu betrachten. Dem folgend ist Strategie im Sinne von Michael Porter zu verstehen:

„The essence of strategy is choosing what not to do.“ – Michael Porter

Für die sich daraus ergebende Fokussierung gilt es eine Strategie zu definieren, die den Wert eines Unternehmens durch die Schaffung eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils zielgerichtet steigert. In diesem Kontext verstehen wir Strategie als Paket modularer Maßnahmen, welches auf Unternehmenskultur und -struktur abgestimmt ist und systematisch zur Erreichung der strategischen Ziele beiträgt.

Abbildung 1: Strategie als Paket modularer Maßnahmen

Zielsetzung einer Wachstumsstrategie ist in den für ein Unternehmen strategisch relevanten Feldern möglichst profitabel und nachhaltig zu wachsen. Aus den drei Kerndimensionen „Produkte & Services“, „Kanäle“ und „Internationalisierung“ ergeben sich so verschiedene Wachstumsansätze:

Kanal- & Serviceerweiterung: Vor allem die Erweiterung der Distribution auf Online-Kanäle (d.h. Online Marktplätze, Third Party eRetailer, Direct Sales) bietet Unternehmen in der Regel substanzielle Wachstumsoptionen sowohl für bestehende Produkte als auch die Aufwertung des Bestandssortiments mit zusätzlichen Services (z.B. Online-Zusatzleistungen…). Zur Hebung des hier bestehenden Potentials empfiehlt sich eine systematische E-Commerce Distributionsstrategie.

Kanal-, Service und Produkterweiterung: Über die Kombination einer Kanalerweiterung und die Vermarktung bestehender sowie neuer Produkte ergeben sich verschiedenste Wachstumsoptionen. In Bezug auf Produkte & Services kann dies bedeuten, dass hier gegebenenfalls für die erweiterten Kanäle (wie Online und Multi-Channel) kanalspezifische Produkt-Neuentwicklungen ergeben (z.B. eBooks, individuell gestaltete Sportschuhe, etc.).

Internationalisierung: Erweiterungen in angrenzende- und neue Märkte bilden die dritte Dimension. Im Vergleich zu einer internationalen Erweiterung von Offline-Distributionskanälen, die beispielsweise den Aufbau eines Filialsystems und damit hohe Kosten bedingen, ist eine Internationalisierung über Online-Kanäle mit deutlich geringerem Aufwand verbunden. Führende Online-Marktplätze bieten beispielsweise Logistikservices an, auf die Hersteller zurückgreifen können. Sind Produktdaten in einem zentralen Datensystem gebündelt, lassen sich auch hier internationale Third Party eRetailer zusätzlich anbinden und verwalten. Auch im Rahmen des Direktvertriebs sind E-Commerce Systeme typischerweise so aufgebaut, dass hier mit überschaubarem Aufwand neue Sprachversionen eingebunden werden können und damit die Internationalisierung vereinfachen.

Abbildung 2: Wachstumsoptionen einer Wachstumsstrategie

Alle Optionen sollten entlang der Dimensionen Marktattraktivität und interne Realisierungskompetenz analysiert und bewertet werden. In beiden Dimensionen werden weitere kundenspezifische Bewertungskriterien berücksichtigt. Zur Beurteilung der Marktattraktivität werden unter anderem Marktvolumen, Wachstum, Wettbewerbsintensität, Profitabilität, etc. betrachtet. Zur Bewertung der internen Realisierungskompetenz fließen unter anderem Markenstärke, Produktüberlegenheit, Distributionsstärke, Einkaufsmacht ein.

Im Sinne einer Wachstumsstrategie lassen sich durch die Bewertung fokussierte Wachstumsoptionen definieren, die dann unter Einbezug verfügbarer Ressourcen für eine weitere Ausarbeitung priorisiert werden können. Die priorisierten Wachstumsoptionen sollten dann im nächsten Schritt in eine Wachstums-Roadmap übertragen werden und anschließend durch ein Projekt Management Office in eine systematische Umsetzung überführt werden.

Im Kompetenzbereich Wachstum unterstützen wir mit der Entwicklung spezifischer Wachstumsstrategien und folgenden Kompetenzen:

• Amazon Strategie: Entwicklung einer potentialorientierten Amazon Strategie im B2C und B2B unter Berücksichtigung aller Chancen und Risiken
• Online Marktplatz Strategie: Entwicklung einer dedizierten Strategie zur Distribution via B2C und/oder B2B Onlinemarktplätzen wie Amazon, Amazon Business, eBay, etc.
• E-Commerce Distributionsstrategie: Erarbeitung einer Gesamtstrategie für die systematische Distribution über alle relevanten E-Commerce Kanäle wie Online Marktplätze, Third Party eRetailer und Direct Sales
• Third Party eRetailer Strategie: Entwicklung einer maßgeschneiderten Strategie zur Distribution via Third Party eRetailer, d.h. Online Pure Player der jeweiligen Brache
• Direktvertrieb via E-Commerce: Definition einer maßgeschneiderten Strategie zur Distribution über den eigenen Online Shop und selektive Affiliates
• Direct-to-Consumer Strategie: Entwicklung einer systematischen Strategie zur Herstellung einer direkten Verbindung zwischen Hersteller und Endkunden mit E-Commerce als Hauptvertriebskanal
• E-Commerce Readiness: Erstellung einer vergleichenden Wettbewerbsanalyse entlang spezifischer Evaluationskriterien zum E-Commerce Reifegrad von Strategie, Organisation, Kunden, Wettbewerbern und Technologie
• Digitale Transformationsstrategie: Erstellung einer individuellen Roadmap zur systematischen digitalen Transformation desUnternehmens entlang spezifischer digitaler Evolutionsstufen
• Strategic Organisational Design & Governance: Mit einer neuen Digitalisierungsstrategie und einer zielgerichteten Anpassung des Unternehmens an die verändernden Rahmenbedingungen wird das Unternehmen flexibler und leistungsfähiger aufgestellt.
• Nachhaltigkeitsstrategien für Corporates: Nachhaltigkeit kann auf allen Ebenen der Wertschöpfungsketten von Produktions- und Dienstleistungsunternehmen umgesetzt werden.
• (Disruptive) Geschäftsmodell-Entwicklung: Entwicklung von (disruptiven) Geschäftsmodellen an den Bedürfnissen der Kunden und bei gesamtökonomischer Profitabilität
• NFT-Strategie für Corporates: Use Cases zur Abdeckung verschiedener Schritte der Wertschöpfungskette ab, von der Herstellung eines physischen Produkts über die Überprüfung der Produktechtheit bis hin zur Speicherung unbegrenzter produkt- oder dienstleistungsbezogener Daten