Strategisches Kostenreduktions­programm

Unternehmen stehen grundsätzlich zwei Wege zur Verfügung, um eine strategische Profitabilitätsoptimierung zu erreichen. Sie können sich entweder für eine Multi-Channel Performance Pricing (MCPP) Strategie oder für ein Kostenreduktionsprogramm entscheiden. Wirksame strategische Kostenreduktionsprogramme erhöhen nicht nur den Gewinn, sondern auch den verfügbaren operativen Cashflow. Die Notwendigkeit einer Profitabilitätsoptimierung ist für Unternehmen unterschiedlicher Branchen und Größen keine Seltenheit. Kostenreduktionsprogramme können entweder aufgrund von Inflation oder Lieferkettenproblemen oder in schnell wachsenden Unternehmen notwendig werden, wenn die Fixkosten die tatsächlichen Einnahmen übersteigen.

Effektiv durchgeführte Kostenreduktionsprogramme versetzen Unternehmen in die Lage, ihre Bruttomargen zu maximieren, welche im Umkehrschluss die erheblichen Vorabinvestitionen für die Einführung neuer Produkte decken. Darüber hinaus erhöhen Kostenreduktionsprogramme die Gewinnspanne in neuen Wachstumsmärkten und unterstützen Unternehmen bei der Kapitalbeschaffung in Krisenzeiten oder in einem Hochzinsumfeld.

Abbildung 1: Erforderliche Schritte für eine erfolgreiche Profitabilitätsoptimierung

Ein wirksames strategisches Kostenreduktionsprogram umfasst drei Phasen: Die Marktsondierung, die Zielkostenermittlung und Produktgestaltung sowie die Validierung und Umsetzungsunterstützung.

• Marktsondierung: In der ersten Projektphase geht es um die Identifizierung von wertschöpfenden Komponenten. Die Marktsondierung zielt auf die Identifizierung von Produktkomponenten ab, welche von Endkunden als besonders wertschöpfend erachtet werden.
• Zielkostenermittlung und Produktdesign: Bei der Zielkostenermittlung liegt der Fokus darauf, die Ausgaben des Unternehmens für Produktkomponenten, die von den Kunden nicht wertgeschätzt werden, systematisch zu reduzieren und die Ausgaben für hochwertige Produktkomponenten zu erhöhen sowie die Gesamtzielkosten pro einzelne SKU zu berechnen.
• Validierung und Unterstützung bei der Umsetzung: FOSTEC & Company erstellt eine Bottom-up-Berechnung der möglichen Kostenreduktion und visualisiert die Auswirkungen auf das Produktportfolio des Unternehmens. Das FOSTEC & Company SKU-Portfolio-Optimierungstool hilft bei der Festlegung von Margenschwellenwerten, um leistungsschwache Produkte zu eliminieren. Zusätzlich unterstützen die Experten von FOSTEC & Company das Unternehmen aktiv bei Neuverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern.

Ein effektives strategisches Kostenreduktionsprogramm erfordert eine detaillierte Analyse des Produktportfolios des Unternehmens, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen, ohne die Wahrnehmung der Kunden bezüglich des Werts der Produkte zu beeinträchtigen.

Wir unterstützen Sie gerne bei der Erstellung eines maßgeschneiderten, erfolgreichen strategischen Kostenreduktionsprogramms.