Croissance

Le conseil stratégique est aujourd’hui plus que jamais d’actualité dans un contexte de développement des canaux digitaux, des marchés mondiaux illimités et d’une volatilité accrue par divers facteurs d’influence. Dans ce qui suit, la stratégie doit être comprise dans le définition donnée par Michael Porter:

Pour l’orientation qui en découle, il est nécessaire de définir une stratégie qui augmentera la valeur d’une entreprise en créant un avantage concurrentiel durable d’une manière ciblée. Dans ce contexte, nous comprenons la stratégie comme un ensemble de mesures modulaires, adapté à la culture et la structure de l’entreprise et contribuant systématiquement à la réalisation des objectifs stratégiques.

Illustration 1: Stratégie comme ensemble de mesures modulaires, adaptées à la culture et la structure de l’entreprise et contribuant systématiquement à la réalisation des objectifs stratégiques

Dans le contexte de cette compréhension de la stratégie, différents défis se posent en fonction des caractéristiques du produit, du marché, des clients, etc. Malgré ces différences, les questions stratégiques connexes sont similaires et peuvent être systématiquement répondues avec la méthodologie appropriée. Sur la base de notre expérience des projets, le domaine de la stratégie comprend les six champs de compétences suivants afin de répondre aux exigences stratégiques de nos clients:

• Stratégie d’entreprise, c’est-à-dire définition d’un axe stratégique de base au niveau de l’entreprise, qui sert de cadre stratégique pour le développement de stratégies d’unités commerciales ou de stratégies nationales par exemple.
• Développement de modèles d’affaires, c’est-à-dire développement de modèles d’affaire digitaux sur mesure pour les secteurs commerciaux sélectionnés en fonction de l’attractivité du marché. Non seulement en tant que complément au portefeuille existant mais aussi comme une entreprise/start-up qui s’est détachée de l’organisation.
• Stratégie de croissance, c’est-à-dire la définition des zones de croissance basées sur le potentiel et la dérivation d’une stratégie de croissance correspondante avec des mesures et des responsabilités concrètes.
• Stratégie d’internationalisation, c’est-à-dire dans le contexte d’une focalisation sur le commerce électronique, l’accent stratégique se situe ici sur une combinaison des dimensions de croissance des «internationalisation» et des «canaux de distribution», ce qui a pour résultat des options de croissance correspondantes.
• Stratégie de tarification, dans le contexte de la transparence des prix presque complète dans le commerce électronique, une stratégie systématique de tarification des performances multicanales s’est avérée être un concept éprouvé avec des données de marché et un modèle de condition axé sur la performance.
• Fusac (Fusion et Acquisition), c’est-à-dire analyse, évaluation et consultation des options de croissance inorganiques par exemple pour une structure de savoir-faire spécifique, la facilitation de l’accès au marché ou pour l’accélération de l’extension des parts de marché.