Dans le cadre d’une acquisition ou de la vente d’une entreprise, la diligence raisonnable ou Commercial Due Diligence (CDD) est d’une importance capitale. L’évaluation critique de l’ajustement stratégique de la cible, le potentiel de synergie attendue entre l’acheteur et l’objet d’achat, ainsi que la durabilité globale de la transaction constituent le noyau d’une diligence raisonnable commerciale complète. Comme on le voit sur la figure 1, lors d’une CDD, on se focalise essentiellement sur deux zones externes et deux zones internes d’analyse.

La diligence raisonnable (CDD)Illustration 1: Principaux domaines d’analyse d’une « Commercial Due Diligence » (CDD)

 

Les domaines d’analyses externes passent au crible l’attractivité du marché ainsi que les conditions générales qui ne sont pas influençables par les entreprises cibles. L’environnement général (progrès technologique, économie, etc.) ainsi que le marché et la concurrence (potentiel, croissance, benchmarking, clients, etc.) sont examinés en détail.

Les domaines d’analyse internes évaluent la compétence de réalisation et les facteurs de succès des entreprises cibles. La stratégie et le focus (structure de la clientèle, empreinte géographique, contribution à la valeur ajoutée) de même que les compétences internes (chaîne de valeur, technologies, recherche et développement, gestion, etc.) sont évalués avec exactitude.

En plus de cette approche méthodologique de base, nous vous offrons une expertise économique objective ainsi qu’une compréhension approfondie du marché dans les domaines du commerce électronique et de la numérisation. Grâce à de nombreux projets stratégiques et à la dérivation de mesures de croissance inorganique, nous comprenons les objectifs de ces projets et pouvons soutenir et conseiller nos clients. A travers un large réseau, nous sommes également heureux de pouvoir vous aider à trouver des cibles d’acquisition potentielles ou des acheteurs intéressés. Joignez-vous à nous.

 

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Markus Fost, MBA, est un expert en E-commerce, modèles d'affaires et transformation numérique avec notamment une vaste expérience dans les domaines de la stratégie, l'organisation, la finance d'entreprise et la restructuration opérationnelle.

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