Fast 488 Mrd. Euro Umsatz im Jahr 2022 und eine durchschnittliche Wachstumsrate seit 2010 von 28% pro Jahr kann die Amazon-Gruppe vorweisen. In Deutschland, dem zweitgrößten Markt von Amazon, generiert der E-Commerce Gigant bereits 48% des gesamten deutschen E-Commerce-Umsatzes und hat sich weltweit – noch vor Google – als erste Anlaufstelle zur Online-Produktsuche etabliert.

Diese und weitere Erkenntnisse beleuchten wir in unserem Dossier „Aktuelle Marktentwicklung von Amazon“. Neben der globalen Entwicklung der Amazon-Gruppe und einzelner Geschäftsbereiche richten wir den Fokus auch auf Veränderungen des Kaufverhaltens und vertiefende Analysen zu Amazon Deutschland. Unser Dossier behandelt auch die jüngsten bahnbrechenden organisatorischen Änderungen für Anbieter bei Amazon. Zusätzlich erläutern wir, mit welcher Methode Umsatzpotenziale auf Amazon bestimmt werden können und welche Schritte erforderlich sind, um eine maßgeschneiderte Amazon-Strategie aufzubauen.

Wir hoffen, dass Sie wertvolle Erkenntnisse aus unseren Inhalten gewinnen. Bitte zögern Sie nicht, uns bei Fragen oder für zusätzliche Informationen zu kontaktieren.

Der OTC-Pharma-Markt umfasst längst nicht mehr nur Produkte des pharmazeutischen Sektors, welche in Deutschland vorwiegend durch Apotheken an den Endkunden vertrieben werden, sondern auch Produkte wie Nahrungsergänzungsmittel, Nahrungsersatzmittel oder Kosmetik, welche auch im traditionellen stationären Handel erhältlich sind. Getrieben durch die globale Digitalisierung sind in den vergangenen Jahren besonders in den Bereichen der Nahrungsergänzungsmittel und Nahrungsersatzmittel Online-D2C-Marken entstanden, welche als Wettbewerber zu den traditionellen Distributionskanälen und Herstellern auftreten.

Marktplätze und Retailer wie Amazon, Zalando und Douglas vertreiben bereits heute OTC-Pharma-Produkte und wagen Schritt für Schritt den Eintritt in den Handel mit rezeptfreien pharmazeutischen Produkten. Große Pharmahersteller versuchen aktuell durch gezielte Akquisitionen von D2C-Anbietern den Markteintritt in den Onlinehandel zu finden, um den Anschluss nicht zu verlieren.

Diese und weitere Erkenntnisse betrachten wir in unserem Dossier „Digital Growth Transformation in OTC-Pharma“. Zusätzlich zu den Marktentwicklungen im OTC-Pharma Segment richten wir den Blick auch auf die notwendigen strategischen Veränderungen, welche Hersteller dabei unterstützen, eine starke und vor allem rentable Online-Präsenz aufzubauen.

Finden Sie mit unserer Expertise zu Ihrer digitalen Wachstumsstrategie!

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Wir wünschen Ihnen viel Spaß und neue Einblicke beim Lesen! Gerne stehen wir Ihnen für Fragen und weiterführende Informationen jederzeit zur Verfügung.

Mit einem Marktwachstum von 59,2 Mrd. € im Jahr 2019 auf 86,7 Mrd. € im Jahr 2021, erreichte der deutsche E-Commerce Markt, während der COVID-19 Pandemie eine durchschnittliche Wachstumsrate jenseits der 20% p.a. Verglichen mit dem Zeitraum 2017 bis 2019 verdoppelte sich das Wachstum zwischen 2019 und 2021. Das Dossier „E-Commerce market forecast for Germany“ betrachtet das Wachstum des Markes in der Zukunft.

Das Konsumklima wurde im Jahr 2022 schon von Beginn an durch die Rückkehr zu Reisen sowie den Russischen Angriffskrieg auf die Ukraine bestimmt. Die Kombination aus diesen beiden Faktoren führte, gemessen am GfK Konsumklimaindex, zum schlechtesten Konsumverhalten in Deutschland seit der Finanzkrise im Jahr 2008. Zusätzlich führte das Ende der COVID-19 Schutzmaßnahmen und Regeln zu Beginn des Jahres bereits zu einer Trendwende da Konsumenten ihr Geld nun nicht länger vornehmlich über E-Commerce Kanäle ausgeben „mussten“, da ihnen auch wieder der stationäre Handel zur Verfügung stand.

Markenhersteller und Händler stellen sich gleichermaßen die Frage nach dem Marktumfeld bis Ende des Jahres 2022 sowie in den Folgejahren.

Im Dossier “E-Commerce market forecast for Germany“ präsentieren wir unsere Einschätzungen an das Umsatzvolumen innerhalb von drei möglichen Szenarien.

Die Veränderungen im E-Commerce erfordern ein Umdenken seitens der Markenhersteller und Händler. Gerne unterstützen wir Sie bei diesem Prozess der strategischen Transformation!

E-Commerce Market Forecast für Deutschland

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Amazon Business – Steigerung von Effizienz im Procurement und Wachstum im Vertrieb von B2B-Akteuren

Obwohl das Wachstum von B2B-Online-Marktplätzen in Europa im Vergleich zu Asien und Nordamerika noch rückständig ist, weist Europa ein hohes Wachstumspotenzial auf. Die neue Generation von B2B-Käufern ist im Zeitalter der Digitalisierung aufgewachsen und kauft ihren privaten Bedarf online ein. B2B-Käufer sind nämlich bereits B2C-Konsumenten und schätzen die Annehmlichkeiten von E-Commerce. Die Attraktivität des europäischen Marktes wird daher auch den Wettbewerb intensivieren.

Amazon Business ist einer dieser Wettbewerber und hat sich als führender B2B-Online-Marktplatz der westlichen Welt etabliert. Die Vorteile sind vielfältig. Käufer (Buy-Side) haben Zugriff auf ein riesiges Produktangebot zentral auf einer einzigen Plattform, können Beschaffungsprozesse optimieren, zahlreiche Kosteneinsparpotenziale im Einkauf realisieren und dies bei der von Amazon geschätzten hohen Qualität und bei schneller Auslieferung – so wie es Kunden auch aus der B2C-Perspektive seit Jahren nicht anders kennen. Auch für Verkäufer (Sell-Side) eröffnet sich ein neuer Distributionskanal mit großem Umsatzpotenzial.

Um das Potenzial von Amazon Business für beide Seiten voll auszuschöpfen, haben wir Strategie-Frameworks für die Buy-Side und die Sell-Side konzipiert, um auf die erfolgskritischen Elemente aufmerksam zu machen. Für Käufer liegt der Fokus in einer effizienten Integration des neuen Beschaffungskanals Amazon Business in das existierende Beschaffungskonzept, während B2B-Verkäufer sieben Kernelemente vor dem Start auf Amazon Business definieren müssen.