In der heutigen, sich ständig verändernden, Welt ist es entscheidend, dass wir unsere Fähigkeiten und Arbeitsweisen auf Unternehmensebene anpassen, um zukunftssicher zu bleiben und den Herausforderungen auf Mikro- und Makroebene zu begegnen. Die Digitalisierung im Bereich “White Collar” – oder “White Collar Digitalization” – ist ein Schlüsselthema, das uns alle betrifft.

Die Integration digitaler Technologien in unseren Arbeitsalltag ermöglicht es uns effizienter und effektiver zu sein. Sie verbessert die Kommunikation und fördert innovative Lösungsansätze. Aber es geht nicht nur um die Technologien selbst, sondern auch darum, wie wir sie nutzen, um unsere Arbeitskultur zu verbessern und eine inklusivere, flexiblere und produktivere Zukunft zu gestalten.

Laden Sie die gesamte Studie herunter und erfahren Sie, was Unternehmen in Deutschland tun sollten, um zukunftsfähig zu bleiben im Kontext der aktuellen Wirtschaftskrise.

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Basierend auf der Umfrage erwarten Unternehmen stabile Umsätze auf Amazon.

Den Anteil der Amazon-Verkäufe gemessen am Gesamtumsatz geben 74% der Befragten mit 0-25% an. Die wichtigsten alternativen E-Commerce-Kanäle für die Unternehmen sind laut der Umfrage große Marktplätze, der online Einkauf in den sozialen Medien und Direct-to-Consumer (D2C) Geschäfte. Weiter erwarten die Unternehmen durch Amazon-Verkäufe wie durch andere vergleichbare Marktplätze eine ähnliche Rentabilität . Für die Mehrheit der Befragten sind jedoch kostenbezogene Faktoren der Schlüssel für die zukünftige Rentabilität.

Die Wahl des Geschäftsmodells auf Amazon unter den Befragten ist eindeutig. 63% der Teilnehmer nutzen das Verkäufer (1P) Geschäftsmodell. Die Aufteilung zwischen 1P und 3P Verkäufen ist noch aussagekräftiger, 76% der Verkäufe liefen über das 1P Geschäftsmodell.

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Viele B2B-Vertriebsorganisationen haben sich seit 20 Jahren nicht verändert – die Welt aber schon.

Kennen Sie das: Die Nachfrage schwächelt, aber der Vertrieb hat wenig Antworten auf die neue Marktlage? Es ist Zeit für einen neuen Ansatz. Mit dem Quick-Start Projekt von FOSTEC & Company stellen Sie Ihren Vertrieb neu auf, gewinnen über digitale Kommunikationswege neue Leads, erhalten vollständige Transparenz über Ihre Vertriebsaktivitäten und erzeugen mehr Abschlüsse.

In diesem Dossier erfahren Sie, welche Erfolgsfaktoren der B2B-Vertrieb 2.0 hat und wie Sie mit einer klar umrissenen Zielgruppe aus konkreten Kontakten, einem optimal konfigurierten CRM-System, einer 100% auf Leadgenerierung ausgerichteten Webseite und Account Based Marketing wieder mehr Vertriebserfolg erzielen.

B2B-Vertrieb 2.0 mit Account Based Marketing (ABM) – Dossier kostenlos herunterladen

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Sowohl im Bereich B2C als auch im B2B-Segment für Verbrauchsgüter haben sich in den letzten Jahren digitale Vertriebskanäle für Endnutzer und Geschäftskunden kontinuierlich etabliert und erfreuen sich immer größerer Beliebtheit.
Der Vertrieb für komplexe B2B-Produkte hat sich diesem Wandel bis dato überraschend hartnäckig widersetzt, es herrscht immer noch die klassische Vertriebsstruktur mit Innen- und Außendienst vor.

Gerade in diesem Kontext bietet eine systematische Digitalisierung von Prozessen und Vorgehensweisen umfangreiche Potenziale für Effizienz-, Transparenz- und Kostenoptimierung sowie die Möglichkeit, die immer digitaler ausgerichteten Leads als Kunden zu gewinnen. E-Commerce ist mittlerweile mehr als nur ein Webshop, es ist ein „Way of Thinking & Doing“.

Unser Dossier gibt Ihnen einen Einblick in die aktuelle Situation der B2B-Vertriebslandschaft in Deutschland sowie aktuellste Ansätze für die systematische „digital first“-Transformation ihrer Vertriebsorganisation.

Direct Digital Sales für komplexe B2B-Produkte – Dossier kostenlos herunterladen

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