Alle großen Hersteller erleben zurzeit kuriose Verhandlungssituationen mit Amazon und stehen gerade in dem Dilemma, dass die Amazon-Marktplatzstrategie für Hersteller zu einer echten Herausforderung wird.

Das Interview- Überblick

Der Amazon Experte Markus Fost entführt die Zuschauer und Zuhörer im Interview in die Welt der Marktplatzstrategie auf und mit Amazon und erläutert fachgerecht wie bestimmte Verhandlungssituationen entstehen und wie man damit umgehen kann. Markus Fost berät seit 2009 zahlreiche Markenhersteller und Händler und greift auf branchenübergreifendes Fachwissen und Erfahrungen zurück. Von den Themen Brand Shop, Back-End Konditionen bis zum Thema Strategic Vendor Services gewährt Markus Fost tiefe Einblicke in die Hintergründe einer Amazon-Handelsstrategie und gibt wertvolle Tipps wie Verhandlungen mit Amazon optimal gestaltet werden können.

An wen richtet sich das Interview?

Das Interview richtet sich nicht nur Personen, die sich aktuell auf eine solche Konditionsverhandlung vorbereiten, sondern an alle, die Produkte im Vendor-Programm oder Marketplace über Amazon anbieten. Der Experte geht hier auch in einer Gegenüberstellung der beiden Programme darauf ein, wie und ab wann sich welches Amazon Business-Modell eignet.

 

Einblicke: Amazon Verhandlungsstrategien

Im tieferen Einblick erfahren die Zuschauer darüber hinaus auch etwas über Sponsored Products und die Effektivität der Marketingservices. Denn die individuell passenden Marketingservices wollen ersteinmal identifiziert und später auch professionell gesteuert und getrackt werden. Seine Aussagen verbildlicht Markus Fost an konkreten Beispielen, was es dem Zuschauer leicht macht zu folgen.

Besonders für Händler, die im Vendor-Programm Produkte anbieten wird es interessant, wenn es um Saktionen seitens Amazon geht. Amazons eigene Strategien, werden vom Experten näher erläutert und an konkreten Beispielen eingängig dargestellt. Schnell werden dem Zuschauer Hintergründe klar. Zum Beispiel wie es zu einer Auslistung mittels CraP kommt. Kommt es im angebotenen Sortiment nicht einmal zu einem Crap-Out, so verrät der Experte, wurde Margenpotential an Amazon verschenkt.

Ratschläge zum Thema Amazon-Optimierung von Händlerseite gibt Markus Fost gegen Ende des Interviews. Hierbei kommen 3 wichtige Punkte zum Tragen: Länderspezifisches Content-Optimierung, Steuerung der komplexen Marketingmaßnahmen und Account-Handling.

Sehen Sie sich jetzt dass Interview an und optimieren Sie Ihre Amazon-Verhandlungsstrategie! Hier geht´s zum Podcast.

Ihr Ansprechpartner

Markus Fost, MBA, ist Experte für E-Commerce, Online Geschäftsmodelle und Digitale Transformation mit einer breiten Erfahrung in den Feldern Strategie, Organisation, Corporate Finance und der operativen Restrukturierung.

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Markus Fost

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