Für viele Hersteller ist Amazon zwangsläufig ein wesentliches Element der Vertriebsstruktur geworden. Hersteller, die schon einige Jahr mit Amazon zusammenarbeiten, konnten beobachten wie Amazon sein Verhalten mit zunehmender Marktmacht verändert hat. Im Gegensatz zu den ersten Jahren der Zusammenarbeit, ist heute eine professionelle und nachhaltige Strategie für die Zusammenarbeit mit Amazon essentiell. Das Dossier zeigt einen mehrstufigen Strategieansatz als Basis für eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Amazon. 
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