Le dossier «Amazon Business – Ce que les managers B2B doivent savoir sur Amazon Business» de FOSTEC & Company est basé sur de nombreuses années d’expérience dans le conseil de plus de 70 projets stratégiques d’Amazon avec des fabricants de marques renommés et sur la coopération directe via des implications de FOSTEC.

Ce dossier de 43 pages vous donne un aperçu des opportunités qu’Amazon Business offre aux clients et aux fournisseurs en Allemagne avant la mise en service, ainsi qu’un aperçu de la manière dont vous pouvez vous préparer aux changements qui en résultent.

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Pourquoi « Amazon ne fera jamais cela » n’est pas une bonne justification pour une stratégie Amazon. Les auteurs Markus fost et Adrian Hotz tentent d’y répondre dans une étude provocatrice.

Avec l’expérience de plus de 100 projets en conseil, les auteurs donnent un aperçu approfondi de l’écosystème perturbé d’Amazon et expliquent pourquoi une stratégie Amazon est vitale pour vous, ou pour la survie de votre entreprise.

L’étude longue de 49 pages vous donne un aperçu complet de l’écosystème complexe d’Amazon et une vue d’ensemble des développements futurs qui auront un impact massif sur le commerce. L’étude est complétée par des interviews d’experts avec des représentants de fabricants de marques qui ont plusieurs années d’expérience dans le travail avec Amazon. L’étude peut être téléchargée gratuitement au format PDF.

Contenu de l’étude: Knut und die Amazonen:

1. Préface de Alexander Graf
2. E-Commerce et Amazon: Le tsunami et l’île
3. À propos des auteurs
   • Markus Fost
   • Adrian Hotz
4. Amazon – Le A, O et Z
5. (Sur)vivre avec Amazon
6. À travers les buissons
7. Interviews d’experts
   • Jörg Kundrath – KAVAJ
   • Stephan Waldeis – AL-KO
   • Witha Rausch – L’Oréal
   • Niels Haußmann – XciteRC
8. Bibliographie

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Quo vadis Amazon. Le nombre d’industries et de fournisseurs dont la structure des ventes n’est pas affectée par Amazon ne cesse de diminuer. Amazon est un partenaire de distribution important et puissant et nécessite un maximum d’attention. Le dossier montre où Amazon se dirige et comment elle se développe dans de plus en plus de secteurs d’activité, ainsi que dans sa chaîne de valeur en constante expansion. Il ne suffit pas de reconnaître le danger que représente l’Amazonie, mais d’en faire une opportunité avec les bonnes stratégies.

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Pour de nombreux fabricants, Amazon est inévitablement devenu un élément essentiel de leur structure de vente. Les fabricants qui travaillent avec Amazon depuis plusieurs années ont vu Amazon modifier son comportement avec l’augmentation de son pouvoir de marché. Contrairement aux premières années de coopération, une stratégie professionnelle et durable pour travailler avec Amazon est essentielle aujourd’hui. Le dossier montre une approche stratégique à plusieurs niveaux comme base d’un partenariat avec Amazon.

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