Markus Fost recopila sistemáticamente descubrimientos actualizados y relevantes sobre el comercio electrónico y los presenta para brindar un uso práctico. Está dirigido a líderes corporativos y directivos de diversas áreas (por ejemplo, de ventas, marketing, desarrollo comercial, etc.). La atención se centra en las empresas manufactureras que actualmente tienen una estructura comercial principalmente estacionaria. Tomando como base las entrevistas cualitativas con expertos, Markus Fost desarrolla un modelo de estrategia multidimensional para el comercio electrónico, del que pueden derivarse opciones de acción para las empresas manufactureras como para los fabricantes.

Declaraciones sobre el libro

“Un tema que destaca es la profesionalización y la expansión del comercio B2BE, donde el Sr. Fost se ocupa de un tema tan popular como es el de las “estrategias del comercio electrónico para las empresas manufactureras”, además de ofrecer una excelente visión general del debate entre la ciencia y la práctica.” – Prof. Gerrit Heinemann, Universidad de Ciencias Aplicadas de Niederrhein

“Markus Fost analiza de manera competente las estrategias en línea para fabricantes y muestra detalladamente cómo los manufactureros pueden tener éxito en el comercio electrónico sin poner en peligro a sus contactos comerciales con los que se relaciona desde mucho tiempo. ¡Un libro que vale la pena leer si necesitas desarrollar estrategias como fabricante! “- Prof. Dirk Morschett, Universidad de Friburgo, Suiza

“Cada vez más compañías manufactureras reconocen el potencial del comercio electrónico. Para beneficiarse de los desarrollos, es necesario reflexionar sobre la orientación estratégica. El presente trabajo es una lectura valiosa que tiene como propósito lograr estrategias exitosas”. Georg Wittmann, investigación ibi en la Universidad de Regensburg GmbH

“El futuro del comercio electrónico para las marcas significa adaptarse activamente al cambio en el panorama minorista, establecer una tienda en línea como una tienda principal en ventas, tener información de productos y de comunicación, la profesionalización de los procesos y digitalización. Este libro ofrece respuestas y opiniones emocionantes”. – Markus Diekmann, socio directivo en SHOPMACHER para Marken GmbH

Contenido:

  • Fundamentos y argumentos para desarrollar el comercio electrónico
  • Estructuras comerciales de las empresas manufactureras
  • Componentes, desarrollo y modelización de una estrategia de comercio electrónico para empresas manufactureras
  • Entrevistas de expertos con el Prof. Gerrit Heinemann, Pro. Dirk Morschett, dr. Georg Wittmann y Marcus Diekmann

Estrategias de comercio electrónico para empresas manufactureras

Markus Fost

Springer Gabler Verlag

ISBN: 978-3658049874

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