Le secteur du transport et de la logistique est au cœur d’une société mondialisée. Les attentes des clients privés et professionnels sont de plus en plus élevées et la pression sur les coûts est forte. Les consommateurs exigent des flux de marchandises transparents et un transport respectueux du climat. Les prestataires de transport et de logistique doivent donc optimiser en permanence leurs processus et leur chaîne d’approvisionnement afin de rester compétitifs à long terme.

Pendant longtemps, l’industrie du luxe a été très réticente à l’égard du commerce électronique. L’exclusivité et la caractéristique de marché de masse ainsi que la transparence du commerce électronique semblaient incompatibles. Mais là aussi, les mentalités ont évolué et le potentiel de marché dans le segment du luxe du commerce électronique pousse de nombreux fabricants à lancer des initiatives de numérisation et de commerce électronique.

En collaboration avec Markus Fost de FOSTEC & Company, nous avons examiné notre stratégie Amazon chez Julie & Grace dans le cadre d'un bref projet. Le résultat nous a non seulement donné de nombreuses informations précieuses sur Amazon du côté des vendeurs et des acheteurs, mais aussi des recommandations d'action concrètes et directement applicables sur la base de nos données de vente. Celles-ci nous ont permis d'améliorer durablement nos résultats de vente sur Amazon au cours des mois suivants.

Timo Voswinckel, Associé gérant (anciennement chef de projet McKinsey & Company) de JULIE & GRACE GmbH

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Le commerce électronique dans le segment « Home, Garden & LIving » a fleuri à l’époque de la pandémie de Corona et a posé les bases d’une croissance à long terme du commerce électronique. De nombreux fournisseurs de niche ont vu le jour, répondant aux besoins des clients à côté des grandes places de marché en ligne.

Markus Fost und sein Team von FOSTEC & Company sind unser Partner im Auf- und Ausbau unserer europaweiten Aktivitäten bei Amazon. Expertise, Erfahrung und zielorientierte Beratungskompetenz waren und sind für uns von großem Nutzen beim Erreichen unserer quantitativen und strategischen Ziele. Wir werden auch zukünftig FOSTEC & Company als kompetenten Berater zu Rate ziehen.

Lars Schilling, Geschäftsführer de RECARO Gaming GmbH & Co. KG

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Avec Markus Fost, Managing Partner chez FOSTEC & Company, nous avons trouvé un excellent conférencier invité pour notre événement eCommerce. Son exposé riche en connaissances et en inspiration sur les thèmes actuels dans le domaine du commerce électronique et de la tarification a été très apprécié et loué par les participants. Nous le remercions chaleureusement et serions ravis de poursuivre notre collaboration !

Patrick Sihler, Corporate Marketing & Sales Business Consulting and Digital (C/MSB) de Bosch Group - Robert Bosch GmbH

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Les compétences solides de Markus Fost en tant que stratège et praticien efficace du commerce en ligne nous a immédiatement convaincus de développer notre future stratégie E-commerce avec FOSTEC & Company. Une connaissance approfondie des implémentations conceptuelles dans un large éventail d'industries a rapidement créé une base solide de confiance dans les ateliers. C'est un partenaire convaincu avec un engagement élevé et un grand enthousiasme, qui sait comment évaluer le succès de manière réaliste.

Christoph von Wrisberg, Directeur de Schlaraffia

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Markus Fost et l'équipe FOSTEC ont joué un rôle clé dans le développement d'une stratégie globale de commerce en ligne pour la culture de la table. L'expérience de FOSTEC a été très utile en très peu de temps pour atteindre un résultat très axé sur les objectifs. Les stratégies ont examiné à la fois les conditions-cadres d'une entreprise traditionnelle opérant à l'échelle mondiale avec une marque forte ainsi que les exigences changeantes du marché et la transformation numérique des modèles économiques. Du concept stratégique à la planification opérationnelle des mesures et des plans d'affaires, nous nous sommes toujours sentis très bien conseillés et sommes sûrs d'avoir du succès à l'avenir.

Dr. Peter Domma, Head of Online Unit de Villeroy & Boch AG

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Markus Fost nous a accompagné professionnellement avec le plus grand engagement dans le développement et la mise en œuvre de notre stratégie globale de commerce en ligne. Plus précisément, cela comprenait la mise en place de la nouvelle présence sur le web, la conception et le concept d'un portail B2B et la modernisation de la gestion des données ainsi d'autres mesures stratégiques telles que la mise en place d'un modèle de notation détaillé pour la coopération avec les Pure Players de Metabo. Dans sa fonction, tenant compte des intérêts d'une entreprise de marque avec un accord commercial solide, Markus Fost a développé une stratégie e-commerce, a relevé les différentes problématiques et, le cas échéant, créé des solutions. Il a ensuite mis en œuvre la stratégie convenue de manière cohérente et délibérée grâce à la gestion professionnelle des divisions opérationnelles. Un savoir-faire technique et stratégique détaillé ainsi qu'une compréhension approfondie des opportunités et des risques des différentes stratégies de commerce en ligne ont contribué au succès décisif. Markus Fost a travaillé en tout temps avec la plus grande efficacité, a intégré les différentes zones concernées de manière transparente et ciblée, a résolu des problèmes émergents rapidement avec sa solide compréhension technique et a été en mesure de prioriser les projets complexes de façon adaptée.

Eric Oellerer, CFO de Metabowerke GmbH

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FOSTEC nous a soutenu de manière très professionnelle et avec détermination dans le domaine du commerce en ligne! Grâce à leur grande expérience, ils nous ont transmis des informations très précieuses sur l'approche à avoir. Grâce à eux, nous avons découvert certains domaines d'action sur lesquels nous travaillons actuellement. À l'avenir, nous allons certainement travailler plus étroitement avec FOSTEC.

René Kruk, Directeur des ventes Allemagne de Festool GmbH

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Avec FOSTEC & Company, nous avons un partenaire qui comprend à la fois les marchés et leurs mécanismes ainsi que notre société et nos produits. Nous avons beaucoup apprécié ce service et avons profité de leur expertise. La coopération avec notre maison a été ciblée et extrêmement professionnelle.

Wilhelm Hahn, Directeur / Managing Partner de Wiha Werkzeuge GmbH

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FOSTEC & Company convainc par ses connaissances pratiques et pertinentes, qui nous ont énormément aidés à trouver et à formuler une stratégie. Lors de la mise en place de différents modèles d'entreprise, nous avons profité de leur évaluation pragmatique et réaliste afin de choisir les bonnes options d'action. Nous nous réjouissons de pouvoir continuer à compter sur le soutien sympathique et hautement professionnel de FOSTEC & Company.

Jens Fischer, Directeur de l'unité commerciale E-Commerce de Recticel (Schlaraffia)

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Le secteur de l’électroménager se caractérise par un haut degré de maturité en matière de commerce électronique. Dès les débuts du commerce électronique, ce sont surtout les petits appareils qui étaient vendus en ligne. Aujourd’hui, il n’y a plus de restrictions, même pour les gros appareils. Ce segment se caractérise par une concurrence extrêmement forte. Les fournisseurs se disputent de plus en plus les clients avec des services et des outils numériques en complément du matériel. La maison intelligente en est un exemple d’application.

FOSTEC & Company nous a aidés à pénétrer le marché paneuropéen d'Amazon. De l'analyse du potentiel, l'évaluation des risques et le développement de la stratégie d'entrée au soutien opérationnel dans la création de plans d'affaires, la constitution d'équipes, le marketing et les négociations contractuelles, l'équipe de FOSTEC & Company a été en mesure de nous convaincre sur toute la ligne. Grâce à l'expertise de FOSTEC & Company dans le domaine de la vente en ligne, à un partenariat bien structuré et coopératif, nous avons pu respecter notre calendrier serré et atteindre les objectifs que nous nous étions fixés.

Roman Gorovoy, Associé directeur de ELECTROSTAR GmbH

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FOSTEC nous a accompagné professionnellement et avec un fort engagement personnel dans la mise en œuvre de notre stratégie globale de commerce en ligne. Leur savoir-faire et leur compréhension des problématiques locales et centrales de notre marque ont contribué au succès de ce projet.

Matthias Körner, Global Director Strategic Development Sales/Distributor Markets de BRITA GmbH

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