La consultoría estratégica está a día de hoy más que nunca en el origen de aumento de redes digitales, los mercados globales sin fronteras y una volatilidad que se intensifica por una variedad de factores a considerar. Lo siguiente es entender la estrategia en el sentido de Michael Porter:

„La esencia de la estrategia es el elegir qué no hacer“

Michael Porter

Se aplica el enfoque resultante para definir una estrategia que aumenta el valor de una empresa mediante la creación de una ventaja competitiva sostenible. En este contexto, entendemos la estrategia como un paquete modular de medidas, las cuales se ajustan a la cultura y estructura de la empresa y contribuyen sistemáticamente a la consecución de los objetivos. Estrategia

Figura 1: estrategia como un paquete modular de medidas, las cuales se ajustan a la cultura y estructura de la empresa y contribuyen sistemáticamente a la consecución de los objetivos

A la luz de este entendimiento, se presentan diferentes retos dependiendo de las características del producto, mercado, clientes, etc. A pesar de esta diferencia, los planteamientos estratégicos relacionados con ello son parecidos y se responden sistemáticamente con una metodología adecuada.  Sobre la base de nuestra experiencia de proyectos, el campo de la estrategia incluye los siguientes seis campos de consulta,  Auf der Basis unserer Projekterfahrung umfasst der Bereich Strategie vor allem folgende sechs Beratungsfelder,  para satisfacer las necesidades estratégicas de nuestros clientes:

  • Estrategia de empresa, esto es, establecer las líneas estratégicas fundamentales en la empresa, que sirven como un marco estratégico en el desarrollo de estrategias de negocio y estrategias en los países.
  • Desarrollo del modelo de negocio, esto es,  desarrollo a medida (digital) de modelos de negocio para los segmentos de negocio seleccionados para un mercado atractivo. Tanto como complemento para empresas existentes, así como empresas existentes / start-ups.
  • Estrategia de crecimiento, esto es, definición del crecimiento basado en el potencial de crecimiento de campos y una estrategia adecuada con acciones y responsabilidades concretas.
  • Estrategia de internacionalización, esto es,  en el contexto de las especialidades de un e-commerce el enfoque estratégico se basa en una combinación de la dimensión de crecimiento de “Internacionalización” y “Canales de distribución”, por los cuales se dan unas opciones de crecimiento correspondiente.
  • Estrategia de precios, en el contexto de la transparencia de los precios casi completa en E-Commerce, un funcionamiento de precios multicanal sistemático (MCPP) con datos de mercado y un modelo orientado al rendimiento han demostrado ser un concepto probado.
  • M&A, esto es, análisis, evaluación y asesoramiento sobre opciones de crecimiento inorgánico para una construcción de un saber-hacer, facilitando el acceso a los mercados, o para una expansión más rápida del mercado.

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Markus Fost, MBA, es un experto en e-commerce, modelos de negocio online, y transformación digital. Tiene una amplia experiencia en los campos de estrategia, organización, finanza corporativa, y en reestructuración operativa.

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Markus Fost

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Markus Fost, MBA, es un experto en e-commerce, modelos de negocio online, y transformación digital. Tiene una amplia experiencia en los campos de estrategia, organización, finanza corporativa, y en reestructuración operativa.

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